A Arte de Negociar

O que você vende?

Ah, não precisa ter o cargo de vendedor para vender. Todos nós vendemos, o tempo todo.
Todas as interações humanas passam por um processo de NEGOCIAÇÃO. O final de uma negociação é o fracasso ou sucesso da venda, de bens, produtos, serviços, ideias, etc.

Para Negociar com sucesso é importante desenvolver uma capacidade muito especial: AUDIÇÃO CUIDADOSA, uma ferramenta fantástica da PNL.

Ouvir cuidadosamente, com atenção, demonstra RESPEITO sem o qual, qualquer Negociação fracassa.

Engana-se quem pensa que negociar é somente trocar algo por dinheiro ou bens materiais.

Negociamos nosso bem estar, nossa saúde, nossa inteligência emocional, nossa paz de espírito, nossas ideologias e até nossos afetos.

Algumas pessoas se chocam quando falo sobre isso. Me dizem: _ Eu não me vendo, não vendo meu sossego por dinheiro algum!!!

Mas, se nem sempre a venda é feita com objetivo de dinheiro, se por exemplo a negociação for pelo seu Tempo, como fica?

Vamos analisar sob o seguinte aspecto: uma pessoa que acha que não vende sua saúde por dinheiro, mas aceita ficar horas fazendo um trabalho que não a satisfaz, que a aborrece ou irrita, está sim, vendendo sua saúde, pois a longo prazo (tempo) sua saúde sentirá os efeitos do desconforto (vem daí as gastrites, úlceras, DORT, LER, e outras somatizações).

Costumo dizer que a Negociação mais difícil é a que fazemos conosco, pois ao longo do tempo  vamos perdendo a capacidade de nos ouvir; e como falei, sem Audição Cuidadosa a Negociação fracassa.

Para fazermos sucesso ao negociar com outra pessoa, precisamos antes dominar a arte de negociar conosco, aprender a atender nossas expectativas, ouvir nossos anseios, entender nossas necessidades. 

Simples assim!